第420章 虚与委蛇（2/2）

午后，安提罗德宫的正式商务谈判如期举行。克娄巴三世并没有来，托勒密九世是名义上的最高决策者。但是我们知道，实际上这次会应该是克娄巴三世已经和大财政官泽浓、托勒密·亚历山大一家子一起商量好了一份能给我们的政策底线。

果然，会议刚开始，泽浓就想把一份莎草纸书写的契约草稿交给我。不过我并没有让他如意，而是假装不知道他才是实际话事人，转而向托勒密九世汇报起了我的想法。

“陛下，关于我们商队和犂靬未来的合作，自我们抵达亚历山大里亚后彼此也聊了多轮了。”我陈述道，“除了之前我们已经签署过正式契约和《备忘录》的共识，我有一个最基本的原则是要和陛下分享的。”

“是吗？”托勒密九世面露和善的笑容，道，“你说说！”

“我们团队有幸和犂靬王室成为东西商路上最亲密的合作伙伴是我们的荣幸！既然是合作伙伴，那么共赢是必须的。目前犂靬每年可从大汉获得各类丝绸一万余匹，且不谈这些丝绸有多么高的利润，一个市场总有供需平衡。也就是说：每年有这么多丝绸卖，就得有这么多犂靬人买得起，不然要么丝绸得降价减少利润，要么得滞销实现不了价值，我这么说陛下一定明白的吧？”

托勒密九世用天真的眼神看了看我，然后转向泽浓，见泽浓朝他微微点头，才道：“对呀！”

我继续说道：“这些天我也让我女婿罗斯柴尔德仔细计算了亚历山大里亚、厝兰尼加、孟菲斯等地的人口和购买力情况。我们得出的结论是：如果以目前丝绸在犂靬的价格和供应量，犂靬王室每年从大汉交易到的丝绸配额已经足够本国供应。如果这时候，我们再定期多供丝绸到犂靬，最后的结果必定是我们和犂靬王室的利润都难达到预期。”我说着朝托勒密九世笑了笑道，“所以为了让犂靬王室的丝绸利润预期能实现，从明年开始，我们将不会再带丝绸来犂靬贩卖。”

“哦！你是个厚道的人！”托勒密九世笑道，“我们应该提高你们的保镖回报！”他说着又觉得自己也许说得不对，忙对泽浓道，“财政官大人，你说呢？”

“陛下，我们与疏勒主帅的保镖利润早有相关契约约定了。”泽浓道。

“的确很多都有契约了。”我笑道，“但是听说泽浓大人之前带队与我们洽谈时不是提过未来我们‘合股经营’的思路吗？其实我已经同意了这个思路，只等今天跟托勒密九世陛下汇报了！”

“要合股的确可以，但是你们也得弄到尖货丝绸才合理吧？”泽浓道，“就算犂靬国内卖不掉，我们可以组织卖去条支、大秦、甚至安息。”

“是吗？”我笑道，“那我们今次的丝绸可以都卖去大秦吗？”

“当然不行！”泽浓道，“给你们免税过境，然后你们卖去大秦，这还是战略合作伙伴该干的事情吗？”

“此言差矣！我们也在沿途帮犂靬的丝绸免去了在西域诸国、大宛、大夏等国的过境税了，算起来就算按照你们意向合股后的条件谈，我们也是为犂靬王室作正向贡献的啊？怎么就不是战略合作伙伴该干的事情了呢？”我笑道，“而且我只是打个比方，如果泽浓大人能有更合理解决供求、合作和利润平衡点的方案，我们也是非常愿意接受的。”

“我们之前给你们提过建议，大部分非丝绸尖货都在这里跟我们交易，丝绸大头可以运去居比路岛。”泽浓道。

“居比路岛上丝绸作价比亚历山大里亚更高吗？还是居比路岛上能用于跟我们交换的尖货比这里更多呢？而且去居比路岛我们还要多很多周折的。”我问道。

“都不是，但是既然是战略合作，希望主帅还是能听从我们的计划，这样才能长久共赢。”泽浓道，“这次我们带着极大的诚意，你应该听说了，你们的很多物产，我们打算直接用银币收，这样你们短期内就不愁大夏那边的银币投入了。”

“哎！”我叹了口气，摇了摇头道，“请问泽浓大人，我们为什么要从东到西折腾数万里将丝绸运到犂靬又将犂靬的琉璃、鼍皮制品、香料等物从西到东运到大汉去贩卖呢？”

“很明显啊？因为物产不同，差价很大！”泽浓道。

“那么银币弄到大汉去有多少差价？”我笑道，“我们不远万里送货过来，除了途中成本开销、人员薪资什么的，最希望的当然还是换适合贩卖的尖货，亲王去大汉交易丝绸用的也是尖货而不是银币，对不对？”

“那更好啊！以货易货也是我们最欢迎的！”泽浓道。

“所以从我们的利益角度考虑，我们应该在亚历山大里亚出货。但是从共赢角度考虑，我们不能在这里出货，所以回到最初的考虑，我们应该合股大家才能共赢。我们需要有这一次和长期合作的两套方案，而且这一次的方案如果达成不了，作为能长期合作的伙伴，你们是不是也不应该强迫我们？”我说道。

我说完笑着看着泽浓，仿佛又看到了他那个在疏勒时曾被我搞得一问三不知的死鬼哥哥。他那满满一纸企图主导我们合作方向的方案，竟一个字也没法展现给我了。